עודכן ב-6 באוקטובר 2026. בגרסה הקודמת של הכתבה, מ-9 בספטמבר, התשובה הייתה "לא". ב-17 בספטמבר ישראל נוספה לרשימת המדינות של OpenAI, והכתבה נכתבה מחדש בהתאם.
התשובה הקצרה: כן, מאז 17 בספטמבר 2026.
חברה שרשומה בישראל יכולה לפתוח חשבון ב-Ads Manager של OpenAI, להריץ קמפיין ולהיות מחויבת בשקלים, מתקציב של 60 שקלים ליום. יש שלוש הסתייגויות שכדאי להכיר לפני שמקצים תקציב: חלק מהחשבונות החדשים מוגבלים בתחילה לפרסום במדינת הבית בלבד, פרסום של שירותי רפואה, פיננסים ומשפט אסור מחוץ לארצות הברית, ועדיין אין בפלטפורמה טרגוט לפי תפקיד, תעשייה או גודל חברה.
ChatGPT Ads הוא כבר ערוץ פרסום בקנה מידה מלא. OpenAI פרסמה ב-31 באוגוסט 2026 שהפרסום בפלטפורמה הגיע לקצב הכנסות שנתי של מיליארד דולר בפחות מ-200 יום מההשקה, עם עשרות אלפי מפרסמים (ההודעה של OpenAI). ב-23 בספטמבר היא הודיעה שהמודעות זמינות ביותר מ-60 מדינות (ההודעה). לעסק B2B ישראלי השאלה עברה מ"האם אפשר" ל"האם זה מתאים לנו, ובאיזה חשבון".
מה נפתח לישראל ב-17 בספטמבר
הכלל של OpenAI לא השתנה: הישות המשפטית שמפרסמת ומחויבת בתשלום חייבת להיות מבוססת במדינה שמופיעה ברשימת המדינות הזמינות. מה שהשתנה הוא הרשימה. בבדיקה שעשינו ב-9 בספטמבר ישראל, טורקיה, סעודיה ואיחוד האמירויות לא הופיעו בה. בבדיקה חוזרת ב-6 באוקטובר ארבעתן מופיעות כזמינות.
מה זה אומר בפועל לחברה ישראלית
- החשבון: חברה שרשומה בישראל פותחת חשבון Ads Manager ברכישה עצמית, בלי ישות זרה.
- החיוב: בשקלים. התקציב היומי המינימלי הוא 60 ₪, ובחשבון דולרי 25 דולר (מרכז העזרה של OpenAI, נבדק ב-6 באוקטובר 2026).
- תקרת ההוצאה: ההוצאה ביום לא תעלה על כפול התקציב היומי, ובשבעה ימים לא תעלה על פי שבעה ממנו.
- מי רואה את המודעות: משתמשי השכבה החינמית ושכבת Go בלבד.
ומה עם המשתמשים בישראל? ביום הפתיחה דיווח כלכליסט ש-OpenAI לא הודיעה מתי המודעות יתחילו להופיע בישראל (כלכליסט, 17.9.2026).
פרט שכדאי להכיר לפני שפותחים חשבון: מדינת החשבון, מטבע החיוב ואזור הזמן נבחרים פעם אחת ביצירת החשבון, ולא ניתנים לשינוי אחר כך. מי שמתכנן לפרסם גם לשוק בחו"ל צריך להחליט על כך לפני הפתיחה.
המגבלה שחשוב להכיר: מדינת הבית
ההסתייגות הזו משנה את התמונה לחברות שמוכרות לחו"ל. בתיעוד של OpenAI כתוב שחלק מחשבונות הרכישה העצמית החדשים יכולים בתחילה לפרסם רק במדינת הבית שלהם, כלומר המדינה שהחשבון משויך אליה. האפשרות לפרסם במדינות נוספות נפתחת אחרי שאימות הזהות אושר והחשבון הגיע להיקף ההוצאה הנדרש בקמפיינים במדינת הבית (מרכז העזרה של OpenAI). הסכום עצמו לא מופיע בתיעוד.
המשמעות: חברת תוכנה ישראלית שהלקוחות שלה בארצות הברית, ופותחת היום חשבון ישראלי, עשויה לגלות שבשלב הראשון היא יכולה לפרסם רק לקהל בישראל. לפי דוח מצב ההייטק 2026 של רשות החדשנות, 79 אחוז מהתוצר של ההייטק הישראלי הוא ייצוא, כך שעבור חלק גדול מחברות ה-B2B כאן זה הקהל הפחות רלוונטי.
מי לא יכול לפרסם: רפואה, פיננסים ומשפט
מדיניות הפרסום של OpenAI, גרסה 1.6 מ-10 בספטמבר 2026, מגבילה שלוש קטגוריות לארצות הברית:
- שירותי בריאות: פרסום מחוץ לארצות הברית אסור ככלל. בארצות הברית עצמה מאושרים מפרסמים בתחומים מסוימים, כל מקרה לגופו.
- שירותים פיננסיים: פרסום מחוץ לארצות הברית אסור ככלל.
- שירותים משפטיים: פרסום מחוץ לארצות הברית אסור כרגע.
כלומר מרפאה, בית חולים, רופא עצמאי, סוכן ביטוח או משרד עורכי דין בישראל לא יכולים כרגע לפרסם ב-ChatGPT Ads. בנוסף, מודעות למשרה מסוימת או לנכס מסוים למכירה או להשכרה אסורות בכל המדינות.
לתחומים האלה הדרך להופיע ב-ChatGPT עוברת דרך התשובה עצמה, ועל זה בהמשך הכתבה.
מה קונים שם: המכניקה המעודכנת
הפלטפורמה התקדמה בחודש האחרון. התמונה הבאה מבוססת על התיעוד הרשמי, נכון ל-6 באוקטובר 2026.
הפורמט
כרטיס שמופיע מתחת לתשובה של ChatGPT, מסומן כממומן ומופרד ויזואלית מהתשובה. הוא כולל שם מפרסם, לוגו, כותרת, טקסט, תמונה וקישור. ב-16 בספטמבר הכריזה OpenAI על Sponsored Agents, פורמט שבו לחיצה על המודעה פותחת שיחה נפרדת עם סוכן של המפרסם. הוא נבדק כרגע עם מפרסמים נבחרים בארצות הברית בלבד. באותה הכרזה נוספו הצעות אוטומטיות לטקסט ולתמונה, והתאמה ותרגום של טקסט המודעה לשפת המשתמש, בשליטת המפרסם.
מי רואה את המודעות
רק משתמשי השכבה החינמית ושכבת Go. משתמשי Plus, Pro, Business, Enterprise ו-Education לא רואים מודעות כלל, וגם לא חשבונות שמזוהים כמתחת לגיל 18. משתמש בשכבה החינמית יכול גם לבחור לוותר על מודעות בתמורה לפחות הודעות ביום.
הטרגוט
טרגוט לפי מדינה, ובמקומות שבהם זה זמין גם לפי אזור, עיר ומיקוד. מספטמבר אפשר לטרגט גם לפי פלטפורמה: אפליקציית אנדרואיד, אנדרואיד בדפדפן, דפדפן במחשב, אפליקציית iOS או iOS בדפדפן. מעבר לזה יש שני כלים:
- רמזי הקשר: תיאור חופשי של מה המוצר מציע ולמי הוא עוזר. OpenAI מנסחת את המגבלה במפורש: אלה אינם כללי התאמה מדויקת, אינם טרגוט קהל ואינם הוראה להציג את המודעה רק בשיחות מסוימות.
- קהלים מותאמים: העלאת רשימת לקוחות או לידים לפי אימייל, טלפון, גרסאות מוצפנות שלהם או מזהה פרסום של אנדרואיד. כאן מגיע המספר שמקשה על B2B: כדי להשתמש בקהל להצגת מודעות נדרשים לפחות 25,000 משתמשים מותאמים. רשימה קטנה מזה שמישה רק לשלילה.
מה שלא מופיע בתיעוד הרשמי: טרגוט לפי תפקיד, גודל חברה, תעשייה או תחום עיסוק. אין מילות מפתח, אין קהלי לוקאלייק, ואין רימרקטינג מבוסס פיקסל. הפיקסל של OpenAI משמש למדידה.
תקציב ותמחור
שלושה יעדים: צפיות, בתשלום לאלף חשיפות, הקלקות, בתשלום להקלקה, והמרות. בקמפיין המרות בוחרים אם החיוב הוא לפי הקלקות או לפי חשיפות. המינימום היומי הוא 60 ₪ בחשבון שקלי ו-25 דולר בחשבון דולרי. OpenAI כותבת בתיעוד שאין כרגע סכום הצעת מחיר מומלץ. בנצ'מרקים של עלות להקלקה ב-ChatGPT Ads שמסתובבים ברשת אינם נתון רשמי.
מדידה
פיקסל בצד הלקוח וממשק המרות בצד השרת, עם חלונות ייחוס להקלקה ולצפייה שניתנים להגדרה. החידוש שחשוב ל-B2B: ב-16 בספטמבר הוכרז חיבור ל-HubSpot, שמאפשר לחבר חשבון ChatGPT Ads, ליצור מודעות, לעקוב אחרי הביצועים ולטפל בלידים מתוך HubSpot. חיבור ל-Salesforce לא הוזכר בהכרזה.
למה זה עדיין ערוץ ניסוי לעסקי B2B
נניח שהחשבון פתוח והתחום שלכם מותר לפרסום. שלוש נקודות מבניות נשארות בעינן גם עם תקציב.
ראשית, מקבלי ההחלטות שאתם רוצים להגיע אליהם לא רואים מודעות. ארגון שמשלם על ChatGPT Business או Enterprise לא נחשף למודעות כלל. ככל שהחברה שאתם רוצים למכור לה גדולה ומתקדמת יותר, כך גדל הסיכוי שהיא בדיוק בשכבה שלא תראה אתכם.
שנית, בלי טרגוט תעסוקתי אתם משלמים על קהל רחב. נכון לפברואר 2026 ל-ChatGPT היו יותר מ-900 מיליון משתמשים שבועיים, מולם כ-50 מיליון מנויים פרטיים בתשלום (OpenAI, 27.2.2026). הקהל שרואה מודעות הוא רחב מאוד, והדיוק שעסק B2B צריך עדיין חסר שם.
5 מתוך 146
שלישית, דיווח ציבורי מקמפיין B2B אמיתי מראה תוצאה צנועה. הקמפיין הוציא כ-7,000 דולר קנדי וקיבל עלות של 9.29 דולר קנדי להקלקה, כ-6.7 דולר אמריקאי, בשיעור הקלקות של 0.7 אחוז. מתוך 336 הקלקות בתשלום זוהו 146 ארגונים, וחמישה מתוכם התאימו לפרופיל הלקוח האידיאלי. הנתונים הם דיווח עצמי של מפרסם אחד ולא נתון מבוקר.
איך זה נראה מול הערוצים שכבר יש לכם
כדי לתת פרופורציה, הנה השוואה למספרים מדוחות בנצ'מרק מוכרים. חשוב לומר מראש: כל הנתונים בטבלה הם מארצות הברית או ממוצע גלובלי. בנצ'מרק ישראלי לא פורסם לאף אחד מהערוצים האלה.
| ערוץ | עלות להקלקה | עלות לליד | טרגוט לפי תפקיד |
|---|---|---|---|
| ChatGPT Ads | אין המלצת מחיר רשמית | אין נתון | אין |
| לינקדאין | 9.39 דולר | 202 דולר | מלא |
| גוגל חיפוש | 5.87 דולר | 93.69 דולר | לפי כוונת חיפוש |
| אינסטגרם | 2.82 דולר | 138 דולר | חלקי |
נתוני לינקדאין ואינסטגרם מדוח Metadata שמבוסס על 153 מפרסמי B2B ו-57.6 מיליון דולר הוצאה בשנת 2025. נתוני לינקדאין נגזרים מתת-מדגם של 138 מפרסמים ואינסטגרם מ-49. נתוני גוגל מדוח WordStream שמבוסס על 13,474 קמפיינים בארצות הברית בין אפריל 2025 למרץ 2026, בקטגוריית שירותים עסקיים, שהיא הקירוב הקרוב ביותר ל-B2B. אין בדוח קטגוריית SaaS.
הטבלה מראה שעדיין אין למה להשוות: ל-ChatGPT Ads אין מספרי ליד. ערוץ שאי אפשר לתמחר בו ליד הוא ערוץ ניסוי, ובדיגיטל הייפ אנחנו מתייחסים אליו כך: תקציב קטן, יעד מדידה שנקבע מראש, ותאריך שבו מחליטים אם ממשיכים.
איזה חשבון מתאים לכם: ישראלי, זר או דרך סוכנות
עכשיו שישראל ברשימה, ההחלטה היא איזה חשבון מתאים לקהל שלכם.
חשבון ישראלי, לקהל בישראל
מתאים לחברה שהלקוחות שלה בישראל ושהתחום שלה מותר לפרסום. החשבון נפתח על שם החברה הישראלית, החיוב בשקלים, והתקציב מתחיל ב-60 ₪ ליום.
ישות זרה קיימת, לקהל בחו"ל
אם לחברה יש כבר חברה בת בארצות הברית, בבריטניה, באירלנד או בקפריסין, חשבון שנפתח על שמה משויך לאותה מדינה, והיא מדינת הבית שלו. התרחיש הזה נפוץ: לפי סקר של איגוד תעשיות ההייטק IATI מ-2025, 45 אחוז מתוך כ-460 סטארטאפים ישראליים התאגדו מחוץ לישראל, בעיקר בארצות הברית.
דרך סוכנות או שותף מדיה
למפרסמים גדולים יש מסלול מנוהל דרך צוות הפרסום של OpenAI, דרך קבוצות המדיה dentsu, Havas Media, Omnicom Media, Publicis Groupe ו-WPP, ודרך שותפי טכנולוגיה. בפיילוט הסגור שהתנהל במחצית הראשונה של 2026 השתתפה גם דנטסו ישראל, וחברות ישראליות שפועלות בשוק האמריקאי, ביניהן נייס, לייטריקס ו-GlassesUSA, הריצו דרכו קמפיינים.
לפני שפותחים ישות זרה כדי לפרסם ישר לחו"ל, שיחה עם רואה החשבון. חברה זרה שהניהול והשליטה בה מופעלים מישראל עלולה להיחשב תושבת ישראל לצורכי מס, כלומר חייבת במס חברות ישראלי על הכנסותיה בעולם. רשות המסים קבעה במפורש שבחינה טכנית ופורמלית לא מספיקה. בנוסף, שירות שהחברה הישראלית מספקת לחברה הבת הוא עסקה בין צדדים קשורים שדורשת תמחור והצהרה. המידע כאן כללי ואינו ייעוץ מס.
מה שפתוח לכל עסק, בלי תקציב מדיה
בזמן שהדיון הוא על חשבון פרסום, הקונים כבר נמצאים בתוך ChatGPT ושואלים על הקטגוריה שלכם. התשובה שהם מקבלים פתוחה לכל תחום, כולל רפואה, פיננסים ומשפט, והיא אינה תלויה בתקציב.
כמה מקוני ה-B2B כבר משתמשים ב-AI בתהליך הרכישה
94% מתוך סקר Buyers' Journey של Forrester בקרב כ-18,000 קוני B2B, שפורסם בינואר 2026. 63% ו-69% מתוך מחקר G2 בקרב 1,076 מקבלי החלטות, אפריל 2026.
הנתון האחרון הוא זה שמשנה את סדר העדיפויות. 69 אחוז מקוני התוכנה בחרו ספק שונה ממה שתכננו לבחור, בעקבות מה שה-AI אמר להם. באותו מחקר, 51 אחוז מתחילים את המחקר בצ'אטבוט ולא בגוגל, ו-85 אחוז מתייחסים בחיוב יותר לספק שהצ'אטבוט הזכיר. 64 אחוז גם נתקלים לעיתים קרובות בהמלצות שגויות, ולכן חשוב מה כתוב עליכם במקורות שה-AI קורא.
במילים אחרות, ההופעה בתשובה האורגנית קודמת לפרסום הממומן: היא קורית שלב אחד לפניו, וקובעת מי נכנס לרשימה הקצרה. לעבודה הזו אנחנו קוראים AEO, קידום אורגני במנועי AI, והרחבנו עליה במדריך שלנו על AEO ו-ChatGPT לקוני B2B בישראל.
מה לעשות עם זה השבוע
- בדקו איפה אתם עומדים בתשובה האורגנית. שאלו את ChatGPT, Claude ו-Perplexity את שלוש השאלות שקונה שלכם היה שואל, וראו אם אתם מופיעים ומי כן.
- בדקו שהתחום שלכם מותר לפרסום. שירותי בריאות, פיננסים ומשפט מחוץ לארצות הברית לא מאושרים כרגע.
- החליטו איזה חשבון פותחים. חשבון ישראלי לקהל בישראל, חשבון של ישות זרה קיימת לקהל בחו"ל. מדינה, מטבע ואזור זמן לא ניתנים לשינוי אחרי הפתיחה.
- התחילו בתקציב המינימלי. 60 ₪ ליום, יעד מדידה שנקבע מראש, ותאריך החלטה קבוע.
- חזקו את עמודי הפתרון והשימוש באתר. אלה העמודים שעונים במפורש על השאלות שקונה שואל את ה-AI.
שאלות נפוצות על ChatGPT Ads לעסקים בישראל
אפשר לפרסם ב-ChatGPT Ads מישראל?
כן. מאז 17 בספטמבר 2026 ישראל מופיעה ברשימת המדינות הזמינות של OpenAI, וחברה שרשומה בישראל יכולה לפתוח חשבון Ads Manager ולהיות מחויבת בשקלים. חלק מהחשבונות החדשים מוגבלים בתחילה לפרסום במדינת הבית בלבד.
כמה עולה לפרסם ב-ChatGPT Ads?
התקציב היומי המינימלי הוא 60 שקלים בחשבון שקלי ו-25 דולר בחשבון דולרי. ההוצאה ביום לא תעלה על כפול התקציב היומי. OpenAI מציינת בתיעוד שאין כרגע סכום הצעת מחיר מומלץ.
אפשר לפרסם לקהל בחו"ל מחשבון ישראלי?
לא בהכרח מהיום הראשון. לפי התיעוד של OpenAI, חלק מחשבונות הרכישה העצמית החדשים יכולים בתחילה לפרסם רק במדינת הבית שלהם. מדינות נוספות נפתחות אחרי שאימות הזהות אושר והחשבון הגיע להיקף ההוצאה הנדרש במדינת הבית. הסכום הנדרש לא מופיע בתיעוד.
מרפאה, רופא או משרד עורכי דין בישראל יכולים לפרסם ב-ChatGPT Ads?
לא. מדיניות הפרסום של OpenAI, גרסה 1.6 מספטמבר 2026, אוסרת ככלל פרסום של שירותי בריאות ושל שירותים פיננסיים מחוץ לארצות הברית, ואוסרת כרגע פרסום של שירותים משפטיים מחוץ לארצות הברית.
אפשר לטרגט לפי תפקיד או גודל חברה?
לא. הטרגוט הוא לפי מדינה ולפי פלטפורמה, בתוספת רמזי הקשר שמתארים את המוצר וקהלים מותאמים שמבוססים על רשימה שאתם מעלים. טרגוט לפי תפקיד, תעשייה או גודל חברה לא מופיע בתיעוד הרשמי. בנוסף, קהל מותאם דורש לפחות 25,000 משתמשים מותאמים כדי לשמש להצגת מודעות.
מי רואה את המודעות ב-ChatGPT?
רק משתמשי השכבה החינמית ושכבת Go. משתמשי Plus, Pro, Business, Enterprise ו-Education לא רואים מודעות. המשמעות ל-B2B היא שארגונים שרכשו מנוי עסקי ל-ChatGPT הם קהל שאי אפשר להגיע אליו בפרסום ממומן.
מה ההבדל בין ChatGPT Ads לבין AEO?
ChatGPT Ads הוא כרטיס ממומן שמופיע מתחת לתשובה. AEO היא העבודה שגורמת למותג להופיע בתוך התשובה האורגנית עצמה, בכל מנוע AI ולא רק ב-ChatGPT, בלי תשלום להקלקה, ובכל תחום, כולל תחומים שאסורים בפרסום ממומן.
לסיכום
ChatGPT Ads פתוח עכשיו לעסקים ישראליים, והכניסה אליו זולה: 60 ₪ ליום. לעסק B2B הוא ערוץ ניסוי, עם מגבלת מדינת הבית בתחילת הדרך, בלי טרגוט לפי תפקיד ובלי גישה למשתמשים במנויים עסקיים.
בדיגיטל הייפ אנחנו מתחילים מהתשובה האורגנית: קודם בודקים איפה החברה עומדת בתשובות של מנועי ה-AI, ואחר כך שואלים אם יש טעם להוסיף מדיה בתשלום. הפעלנו את אותו היגיון גם על Meta Advantage+ לעסקי B2B ועל Google AI Max לחיפוש, ובשני המקרים המסקנה הייתה דומה.
רוצים לדעת איך העסק שלכם מופיע היום בתשובות של מנועי AI?
דיגיטל הייפ, סוכנות שיווק B2B לחברות הייטק ורפואה.
